傳統企業轉型首先需要樹立互聯網意識，包括重塑思維理念、重塑商業模式和找到利基市場。傳統企業要從內部和外部同步塑造，對內塑造內部環境，對外建立合作伙伴關系。如果內部流程效率低，那么就需要用體系去完善它。如果有不同領域的很多事情需要做，那么建立各領域合作伙伴關系。

傳統企業不斷在向B2C轉型，而未來互聯網生態的構建風口在B2B。平臺B2C的格局已經結束了，B2B成為企業青睞的商業模式是有原因的：

：產業中存在流通效率低下的企業，產業上下游分散；

：有明顯的渠道層級；

：產業價值鏈寬度很長，比如個汽車零部件銷售，要走很多環節；

：利潤率高，存在交易信息不對稱

而誰會參與B2B模式的競爭呢?一是互聯網企業、二是上游企業、三是流通性企業。互聯網企業思維創新、團隊年輕化、更貼近消費者。但缺乏產業內資源，很難完成產業資源的整合。本人不太主張上游品牌企業自己去做B2B模式，因為阻力很大，并要面臨經銷商的壓力，也不具備專業人才。傳統的流通性企業是有優勢的。因為它本身就是大的批發商，但是也面臨服務創新的問題。

傳統企業是從生產制造和價值流通開始的運轉，如今面對互聯網，要清楚是平臺的服務者還是參與者?除非一個企業對B2B理解到位，否則無法真正看清核心定位。B2B生態模式首先獲取終端、用戶數、會員粘性，當達到規模后，反向整合訂單，形成商業閉環。其中存在提供金融、物流等其他增值服務的供應商，一個是B2B，一個是B2C，達到一定體量以后價值會非常大。

結合我們瑞云智銳服務的項目實踐來看，構建互聯網生態，除了構建平臺以外，還有擁有產業資源。通過產業資源進行價值鏈重塑

傳統企業都在克服自身弱點并且挑戰新的機會，當用了很多時間進行產業研究后，又出現了新的問題，貌似時間成為傳統企業最大的挑戰。而要做好B2B平臺模式，要經過三個階段：

第一階段：搶奪重要關卡，擁有第一批用戶。

第二階段：轉化流量，創造利潤池。讓用戶在不同需求點上獲得更多，核心是把流量留在體量里面。

第三階段：建立平臺，尋找開發團隊上線系統。

創新服務戰略中有三個關鍵點：

全渠道的O2O服務體系。

大數據的產品創新。這是傳統企業創新服務戰略的核心。

產品化營銷。