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傳統企業轉型互聯網只需 5 步

2015-08-27 08:24:24 人評論 次瀏覽分類:公司公告

五通軟件:傳統企業轉型互聯網只需 5 步

第一式

內外兼修

樹立互聯網意識


傳統企業轉型首先需要樹立互聯網意識,包括重塑思維理念、重塑商業模式和找到利基市場。傳統企業要從內部和外部同步塑造,對內塑造內部環境,對外建立合作伙伴關系。如果內部流程效率低,那么就需要用體系去完善它。如果有不同領域的很多事情需要做,那么建立各領域合作伙伴關系。

第二式

核心定位


走向B2B


傳統企業不斷在向B2C轉型,而未來互聯網生態的構建風口在B2B。平臺B2C的格局已經結束了,B2B成為企業青睞的商業模式是有原因的:

產業中存在流通效率低下的企業,產業上下游分散;

有明顯的渠道層級;

產業價值鏈寬度很長,比如個汽車零部件銷售,要走很多環節;

利潤率高,存在交易信息不對稱


而誰會參與B2B模式的競爭呢?一是互聯網企業、二是上游企業、三是流通性企業。互聯網企業思維創新、團隊年輕化、更貼近消費者。但缺乏產業內資源,很難完成產業資源的整合。本人不太主張上游品牌企業自己去做B2B模式,因為阻力很大,并要面臨經銷商的壓力,也不具備專業人才。傳統的流通性企業是有優勢的。因為它本身就是大的批發商,但是也面臨服務創新的問題。

傳統企業是從生產制造和價值流通開始的運轉,如今面對互聯網,要清楚是平臺的服務者還是參與者?除非一個企業對B2B理解到位,否則無法真正看清核心定位。B2B生態模式首先獲取終端、用戶數、會員粘性,當達到規模后,反向整合訂單,形成商業閉環。其中存在提供金融、物流等其他增值服務的供應商,一個是B2B,一個是B2C,達到一定體量以后價值會非常大。

第三式

重塑資源


產業價值鏈變革


結合我們瑞云智銳服務的項目實踐來看,構建互聯網生態,除了構建平臺以外,還有擁有產業資源。通過產業資源進行價值鏈重塑

第四式

不懼時間


B2B戰役


傳統企業都在克服自身弱點并且挑戰新的機會,當用了很多時間進行產業研究后,又出現了新的問題,貌似時間成為傳統企業最大的挑戰。而要做好B2B平臺模式,要經過三個階段:


第一階段:搶奪重要關卡,擁有第一批用戶。


第二階段:轉化流量,創造利潤池。讓用戶在不同需求點上獲得更多,核心是把流量留在體量里面。


第三階段:建立平臺,尋找開發團隊上線系統。

第五式

服務創新


定制化設置


創新服務戰略中有三個關鍵點:

全渠道的O2O服務體系。

大數據的產品創新。這是傳統企業創新服務戰略的核心。

產品化營銷。



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