現在服裝市場競爭激烈，每到換季的時候，那些過季的服裝都會讓服裝老板們頭痛不已。 如果過多的服裝庫存不清理出去，不僅對下一季的進貨有影響，甚至會不利于后期的運作和發展，那么服裝店換季清倉該怎么做才能有效清理庫存呢？快跟著小管家看看吧~
首先，先向老板們簡單介紹一下服裝行業的旺季淡季區分，希望老板們可以及時進行營銷調整。這也只是大部分地區的情況，僅供參考： 服裝銷售淡旺季 一、二月份：冬裝銷售的旺盛季節，主要有節假日春節，元旦之類。嚴冬氣候，冬裝賣價高、利潤高。 三月份：服裝換季季節，冬裝甩貨，春裝上市，屬春裝旺季。 四月份：春裝銷售的旺盛季節，這時天氣冷暖適中，春裝熱銷期。 五月份：春夏裝過渡季節，屬標準旺季，氣溫漸高，春裝下市，夏裝上市熱銷。 六月份：夏裝銷售季節，屬標準淡季。這時天氣火熱，夏裝銷售熱銷，但價格低，利潤少。 七、八月份：夏裝瘋狂淡季。天氣悶熱，夏裝銷售基本停滯不前，可采取促銷手段；八月中旬有少量秋裝上市，建議夏裝低價促銷。 九月份：淡季過渡旺季的季節，屬尷尬淡季。日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝正式上市；這時人多成交量低。老板們應平穩心態，備戰秋裝旺季。 十月份：秋裝銷售旺盛季節。主要有國慶節，人流量大，氣溫適中，也是消費者瘋狂購物時期，秋裝價格適中，利潤適中，利用國慶促銷促進成交量。長假后會有十五天的銷售低谷期，建議平安度過。 十一月份：氣溫降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。冬裝價格高，利潤大。 十二月份：冬裝正式上市，瘋狂旺季。天氣寒冷，冬裝價格高，利潤大。 接下來，我們說說服裝店換季的一些具體的攻略，以及當您在使用管家婆服裝.net軟件時候的操作方法。 處理“過季服裝”小技巧 一、及時調貨 在進貨時，要堅持少量多款，并且給店里的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：庫存分布查詢（滯銷商品查找）>銷售排行分析（找到銷售強的門店）>調撥渠道內外的貨源集中到銷售好門店>促銷優惠 二、折扣處理 折扣處理過季服裝是最老套的促銷方式，也是消費者最愿意接受的方式，雖然不適合當季穿著，但下一季還能用上，況且價格更實惠。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：商店系統->促銷管理->手工促銷 三、利用代金券打折 對于習以為常的打折活動，商家不妨多組織些新穎的促銷活動，以吸引顧客，如贈送購物券。而折扣券可以根據店鋪情況和當地市場情況以不同的形式發放。 有一家服裝店將每周的周二定義為“會員日”，這天來購買的客戶不僅有優惠，還會贈送代金券。代金券深受固定顧客的歡迎，使用率達90%而且，只要持代金券，無論你以前是否曾在該店購買過服裝，都可以使用。因此，代金券還具有開拓新客源的功效。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：禮券管理->禮券活動 四、當贈品送給顧客 在銷售現場打出“買一送一”的字樣，把本來價格就不高并有功能性著裝的衣服贈送給顧客，一般情況下，這時顧客就會認真挑選，直到挑到合適的為止。給他們意外驚喜的感覺，會增強顧客對品牌的好感。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：商店系統->促銷管理->手工促銷 五、搭配其他季節服裝出售 之前春夏季節的衣服可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當季節的時尚服裝，加入應季流行元素，就可能又形成較受歡迎的服裝風格，不因過季而降低價值。 管家婆服裝.net操作流程： 菜單路徑：商店系統->促銷管理->手工促銷 所以說，服裝行業必須緊跟市場動向。淡季是銷售的冷卻期，就必須要有良好的促銷方式，比如附贈品等方式，做到出奇制勝的效果；當然，旺季也需要適當地做出促銷手段，只要有動作就會有效果。 與此同時，您必須要選擇一款適合自己的企業管理軟件，讓您輕輕松松管理進銷存財，簡簡單單做營銷推廣。
