訂貨制是服裝行業貨品管理的必然選擇。近年來，品牌公司在訂貨的制度和管理上也逐漸改善和提高。

現在的服裝零售市場競爭非常激烈，僅僅看自己的產品和銷售數據去訂貨也是不夠的。那么服裝訂貨要做好哪些準備工作呢？

         1、銷售總數量

去年本季的銷售總數量決定本季訂貨的總數量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少。因為當你訂1000件貨的時候你的銷售一定是達不到1000件 的，會產生一定的庫存。要統計出去年本季銷售中，有多少缺貨現象、有多少貨品是為了減少最終的實際庫存而打折銷售的，這樣才能分析出去年本季銷售的數據是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。

       2、各類別顏色占比

在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數據作為參考。比如，夏季通常來講深顏色和素色的比例就會偏少一點，而彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數據的分析。

        3、各類別銷售量及占比

　　比如去年本季襯衫銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少……都要進行統計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統計出的數據后面做適當的調整。

        4、各類別尺碼占比

在訂貨中尺碼的確定上，不能想當然。有些加盟商認為，我們是北方的，應該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。

        管家婆行業事業部正在潛心打造服裝DRP軟件的訂貨會功能，就是根據加盟商在訂貨會過程中的訂貨技巧而量身打造，既能做到銷售、顏色比、尺碼比、款式比等六比原則分析及統計，且大大減輕工作人員的工作量，提高工作效率。

請大家敬請期待！